Valor diferenciado

Cuando se inicia un proyecto que buscamos se convierta en EMPRESA, es muy importante tener en cuenta factores que marcan la pauta entre éxito y aprendisaje:

• Stakeholders.- es la parte interesada (puede ser persona, organización o empresa) que tiene algún tipo de participación interna o externa en su empresa u organización. No solamente nos referimos a sus clientes, sino también a todos los que participan en su cadena de valor o producción.
• Problema.- nos referimos al tema en el que está encontrando una oportunidad de negocio, es la cuestión que se plantea para hallar una solución a partir de otros datos conocidos.
• Necesidad.- en relación a la problemática detectada, identificar si existe la necesidad del cliente, evaluar si ya existen alternativas de solución o si se trata de un tema no atendido en el mercado.
• Alineación.- La estrategia del negocio y los procesos de una empresa deben de estar siempre alineados a la necesidad del mercado.
• Competencia.- Cada competidor establece las estrategias con las que destacar sobre los demás. De tal modo, que una fuerte rivalidad se traduce en muchas estrategias. La rivalidad aumenta si los competidores son muchos, están muy bien posicionados o tienen costes fijos, entre otros factores.

Una vez tomando en cuenta los aspectos mencionados, debemos definir el valor diferencial como ese cambio en la utilidad, o en el beneficio, o en el nivel de satisfacción del cliente que ofrece tu producto en comparación con las alternativas. Si el nuevo producto es superior a sus alternativas comparables, el valor diferencial es positivo.